solowheel进入国内两轮平衡车市场遇挑战,平衡车始祖如今扩张靠什么?

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solowheel进入国内两轮平衡车市场遇挑战,平衡车始祖如今扩张靠什么?

帖子 由 可爱天使 于 周二 十月 17, 2017 5:01 pm

  2003年成立于美国的solowheel品牌,在13年,15两年曾经多次试图以高价位进入中国市场。当时,国内的平衡车尚未发力,主要是靠着出口代工来维持产业链。而15年的国内平衡车质量问题在美国亚马逊封号下架风波正式国内平衡车一大契机,代工厂因为产能挤压,开始大规模转战国内,引起了国内一大波的平衡车价格战高潮。彼时,solowheel仍然坚守在8000元价位段上,在国内水土不服,甚至可以说很销量很狼狈,毕竟高端还是高端,受众有限,8000元和1000元的消费池子来说区别还是很大的。
  
  平衡车创始品牌solowheel于2003年在美国成立,凭借产品的品质和高端定位,2010年底solowheel推出首款平衡车之后迅速火爆于欧美市场。为加快产品的全球布局,在2013年到2015年期间,高端定位
  
  而2017年卷土重来的solowheel选择了和国内平衡车市场巨头乐行天下合作,终于要在国内市场发力了。从美国市场向中国市场过渡,solowheel的很多高端“标签”开始被弱化,此时品牌最终沉淀下的特性是什么?他们未来的发展战略是如何计划呢?
  
  Solowheel国内市场首试水
  
  2017年5月,solowheel登录京东销售,这是solowheel进入国内市场的第一站。
  
  solowheel市场部销售总监蒲艾女士表示:这次进入京东市场,对于solowheel而言具有非常重要的战略意义,这家店将成为solowheel在国内市场的一个旗帜和标杆。
  
  
  
  ▲乐控solowheel京东自营旗舰店店铺页面
  
  几个月前,solowheel刚刚以最新升级形象进驻京东,前期就做了大量的准备工作。这次面对更为陌生的两轮平衡车市场,其本土化策略调整还是做了较大的改变。将要面对的竞争对手并非是国内品牌,而是来自自身的挑战。
  
  首先是产品的定位。17年之前的solowheel产品定位主要是在独轮扭扭车上,而这个市场其实是一个小众的精准人群市场,因此他们从国内市场消费者主要集中在两轮,儿童使用的市场的角度出发,开发的新产品主要集中在青少年儿童喜欢的外观设计并设计开发了寓教于乐的机器人款式。
  
  而作为一个高端的美国品牌,价格上来这次并没有使用独轮车的高端定价策略,而是直接一举进入千元级市场。其中,主打款式B1京东销售价格在899元,据透露,solowheel还正在准备更有性价比的新款,预计10月份即可在京东开售。
  
  
  
  ▲乐控solowheel机器人电动扭扭车B2
  
  solowheel进入国内市场面临的第二个挑战就是品牌知名度。国内市场客户几乎都是第一次听说这个品牌,因此打广告的部分必不可少,除去广播广告等宣传渠道,核心电商渠道的亮相也可以更快速地帮助品牌打开国内市场局面。
  
  市场总经理杨柳女士(负责华东及华中市场)表示:“我们对国内市场的发展充满信心。计划在年底前,重点围绕京东自营店铺来开展,品牌组织参与各类市场活动,以扩大品牌影响力的双11,双12等活动为主。”
  
  京东市场的开拓,将有助于solowheel下一步渗透线下渠道市场。solowheel内部一直有言论说:我们目前还没有进驻线下市场,如果线上市场成功了,那我们对于下一步进入线下市场的信心就更大了。
  
  国内竞品集中地,源于solowheel的“变”与“不变”
  
  
  
  ▲solowheel产品使用的进口电池和普通电池的差别。
  
  Solowheel本身就是一个美国品牌,其进入国内市场也可以说是赶上了国内消费升级的东风,顾客对于产品的品质外观都更有要求。中高端消费升级场景,solowheel也在不断颠覆自己的市场认知,solowheel目前产品的内部核心零部件全部来自于有资质的进口企业或者出口大企业。就拿电池来说,solowheel目前产品的电池是美国进口LG电池。“solowheel电池的成本是目前国内一些品牌的3倍左右,电池是产品的动力来源,而电动扭扭车的使用人群绝大部分是小学儿童,对于产品质量我们一点都不能松懈”solowheel产品负责人Kenny如是说。
  
  
  
  ▲现在的solowheel产品的设计是目前市场的主流设计。
  
  然而不难发现,在这些“变”的背后,solowheel始终保留着一个最核心的品质特性,严控产品质量关。
  
  solowheel集团市场部负责人杨柳提到,solowheel这次进入国内市场主打的一个因素就是性价比非常高。我们希望国内的用户也和欧美的用户一样能用到优质的产品,同时价格也能最优,其实大家海淘回来的大部分产品都是国内制造的,这次我们就给大家省去了这部分时间和费用。
  
  这里不得不提,2017年的一波原材料涨价对产品价格造成的影响,熟悉行业的人都知道,17年原材料上涨,导致平衡车的核心部件比如电机和电池的涨幅超过30%,而精钢材料甚至涨幅达到了300%,但是solowheel的产品价格却一直没有变化,仍然保持市场总体水平的平价价位,这主要是solowheel品牌方将市场费用等压缩下来,是solowheel“以质量要销量,以销量要利润”的市场战略结果。
  
  solowheel集团销售总监蒲艾女士表示:质优价廉源于背后强大的供应链和物流体系,solowheel是平衡车的创始品牌,拥有国外广大的消费市场基础,免去了专利费用,成本上优势不是一般的中小企业可以比拟的。同时,并不高的平均客单价也有赖于solowheel高效的运营能力做支撑。
  
  结语
  
  一个品牌初步进入市场时或许靠的是独特的商业模式或是独特的产品造型,就像solowheel的专利领先以及机器人扭扭车,但长时间发展过后,从个性化品牌到全国品牌过渡,企业最初的很多标签都会逐渐被弱化,比如产品外观、产品市场宣传等体现在表面的特色,这个时候品牌的特性应该是什么?
  
  其实此时的品牌特性就是品牌沉淀下来的部分,顾客仍然会选择它的理由就是品牌最终的特性、亮点。就像麦当劳更多会跟“儿童”挂钩;星巴克会和杯子等“周边”挂钩,solowheel会跟“品质”挂钩。
  
  

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